企業定位圖怎么做？

企業標注，應該從企業的競爭狀況入手，從企業發展需求入手，比如MOTOROLA，標注在高端企業，專做手機，所以，可以從價格，消費人群，產品推廣模式，通訊的專業性入手，把握價格優勢，積極爭取消費者，精于做產品，突出設計和通訊的完美性。等等。比如，NOKIA，就是標注在手機生產上，把其他產業全部剔除，才有幾天的成功，一般的企業標注，包括企業模式標注，市場標注，產品標注，以及消費者標注。

品牌標注圖(Brand Mapping) 什么是品牌標注圖分析法 品牌標注圖分析法主要用于對市場上各種競爭品牌的標注進行比較分析，相對于SWOT分析法及分析法，品牌標注圖的調查范圍更為狹窄，主要限于對競爭者的分析。由于品牌標注圖準確和直觀地指出了企業主要競爭品牌的標注布局，因此可以幫助企業迅速找到細分市場上的空隙，從而確立自己的品牌標注。 如何使用品牌標注圖 此方法適用于探討不同品牌的標注。消費者針對事先列出的屬性，根據他們對不同品牌的認知來回答。經過統計分析后，可以從消費者的角度，了解不同品牌的標注及各競爭品牌之間標注的區隔。在操作上，一般而言以5點量表讓消費者回答他們“同意”或“非常不同意”該品牌擁有某 一屬性或特質。至于統計方法上，則可運用因素分析(factor analysis)、區辨因子分析(discriminant analysis)或多元尺度分析,MDS)。當然，統計的分析可交由“專家”來處理，重要的是形成品牌標注圖，并探討標注是否獨特或是否具有競爭性。 案例參考：歐萊雅的品牌地圖 歐萊雅集團一共擁有500多個品牌，其中17個是國際知名的大品牌，占據著歐萊雅集團銷售總額的94%。目前已經有10個品牌引入到中國，加上剛剛收入囊中的小護士和羽西，歐萊雅在華目前一共擁有12個品牌。按照蓋保羅所說的理論，歐萊雅在中國的品牌框架包括了高端、中端和低端三個部分： 塔尖部分。高端第一品牌是赫蓮娜，無論從產品品質和價位都是這12個品牌中最高的，面對的消費群體的年齡也相應偏高，并具有很強的消費能力；第二品牌是蘭蔻，它是全球最著名的高端化妝品牌之一，消費者年齡比赫蓮娜年輕一些，也具有相當的消費能力；第三品牌是碧歐泉，它面對的是具有一定消費能力的年輕時尚消費者。歐萊雅集團希望把它塑造成大眾消費者進入高端化妝品的敲門磚，價格也比赫蓮娜和蘭蔻低一些。它們主要在高檔的百貨商場銷售，蘭蔻在22個城市有45個專柜，目前在中國高端化妝品市場占有率第一，碧歐泉則是第四。而赫蓮娜2000年10月才進入中國，目前在全國最高檔百貨商指路人地圖標注服務中心中只有6個銷售點，柜臺是最少的。 塔中部分。中端品牌分為兩大塊：一塊是美發產品，有卡詩和歐萊雅專業美發。卡詩在染發領域屬于高檔品牌，比歐萊雅專業美發高一些，它們銷售渠道都是發廊及專業美發指路人地圖標注服務中心。在歐萊雅看來，除了產品本身外，這種銷售模式也使消費者有機會得到專業發型師的專業服務。還有一塊是活性健康化妝品，有薇姿和理膚泉兩個品牌，它們通過藥房經銷。歐萊雅，率先把這種藥房銷售化妝品的理念引入了中國。 塔基部分。中國市場不同于歐美及日本市場，就在于中國市場很大而且非常多元化，消費梯度很多，尤其是塔基部分上的比例大。在大眾市場，歐萊雅目前在中國一共有5個品牌。其中，巴黎歐萊雅是屬于最高端的，它有護膚、彩妝、染發等產品，在全國500多個百貨商場設有專柜，還在家樂福、沃爾瑪等高檔超市有售。歐萊雅的高檔染發品已是目前中國高檔染發品的第一品牌。第二品牌是羽西，羽西秉承"專為亞洲人的皮膚設計"的理念，是一個主流品牌，在全國240多個城市的800家百貨商場有售。第三品牌是美寶蓮——來自美國的大眾彩妝品牌，它在全球很多國家彩妝領域排名第一，在中國也毫不例外，目前已經進入了600個城市，有
1.2萬個柜臺。第四品牌是卡尼爾，目前在中國主要是引進了染發產品，它相比歐萊雅更大眾化一些，年輕時尚，在中國5000多個銷售點有售。第五品牌是小護士，它面對的是追求自然美的年輕消費者，市場認知度90%以上，目前在全國有28萬個銷售點，網點遍布了國內
二、三級。 根據這個架構，歐萊雅以目標客戶來選擇銷售渠道的策略，也就一目了然。如：針對高端客戶生產的蘭蔻等產品，只有在高檔的商指路人地圖標注服務中心才可以付款到；而走大眾路線的美寶蓮，則在普通商場及超市就可以付款到。蓋保羅的理想還不止于此，他希望有一天，大家付款美寶蓮就像付款可樂一樣方便。因為歐萊雅給美寶蓮的標注是"國際化的品牌，平民化的價格，要讓中國的消費者付款得起，且便于購付款"。

就是這樣確定企業的未來發展方向啊