足療行業(yè)隨著近20年的暴力發(fā)展，大街小巷如雨后春筍般冒出來，也因此衍生出不同商業(yè)模型的品牌，標(biāo)注的本質(zhì)也是解決你的商業(yè)模型，這個(gè)問題比較復(fù)雜，我給一個(gè)公式給你：

1.你想賺哪些人的錢？（客戶分類），

2.他們的價(jià)值主張什么？（挖掘需求），

3.對應(yīng)主張?zhí)峁┦裁磧?nèi)容？（技術(shù)，項(xiàng)目，產(chǎn)品，服務(wù)，環(huán)境等）

4.消費(fèi)者愿意為此付出什么代價(jià)？（客單價(jià)設(shè)計(jì)）

5.如何讓消費(fèi)者心滿意足？（附加值提供）

以上五問，答清楚即可以找到自己的標(biāo)注。

這個(gè)問題談到兩個(gè)關(guān)鍵詞：

#酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心設(shè)計(jì)# #酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心標(biāo)注#

這兩個(gè)話題從邏輯關(guān)系上講：應(yīng)該先談酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心標(biāo)注，再說酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心設(shè)計(jì)。

酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心標(biāo)注，引用清元設(shè)計(jì)公司高級顧問、山東旅游學(xué)院原副院長肖德昌先生的話：三大標(biāo)注！分為市場標(biāo)注、經(jīng)營標(biāo)注、設(shè)計(jì)標(biāo)注。這三大標(biāo)注需要酒管公司清晰、明確并肯定，且與酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心開業(yè)后的經(jīng)營狀況息息相關(guān)。首先要有清晰的市場標(biāo)注，要清晰市場客源在哪里，做好市場分析，針對目標(biāo)客戶做后面的一系列動(dòng)作，有的放矢；其次，根據(jù)市場標(biāo)注明確經(jīng)營標(biāo)注，組建團(tuán)隊(duì)、制定經(jīng)營策略，一切為市場服務(wù)；再次，有了清晰明確的經(jīng)營思路后，對設(shè)計(jì)標(biāo)注的要求便油然而生，是要設(shè)計(jì)一家政務(wù)型、商務(wù)型、度假型還是休閑型酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心？是要四星級、五星級、文化主題還是精品酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心？亦或是大客房小餐飲、接待、旅游休閑還是大餐飲小客房？等等，關(guān)乎設(shè)計(jì)的需求就會(huì)非常肯定的給到設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，且會(huì)很明確的知道找什么樣的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，招什么樣的工程公司施工，配備什么樣的酒指路人地圖標(biāo)注公司具及用品，等等，使酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心籌備期緊湊而高效。(以上論點(diǎn)是我本人對肖德昌先生論述的個(gè)人理解，不代表肖老先生的觀點(diǎn))

由酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心標(biāo)注引到酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心設(shè)計(jì)，酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心設(shè)計(jì)必須遵循酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心標(biāo)注原則。要再次強(qiáng)調(diào)一下清元設(shè)計(jì)公司所秉承的一貫理念是：設(shè)計(jì)要符合經(jīng)營需求，從設(shè)計(jì)專業(yè)為酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心的經(jīng)營標(biāo)注服務(wù)，幫助酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心經(jīng)營產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益，并為客人提供舒適的體驗(yàn)環(huán)境。隨著人們對美好生活追求的不斷提高、隨著主流消費(fèi)群體的生活環(huán)境不斷變化，消費(fèi)理念也由被動(dòng)式消費(fèi)升級主動(dòng)式消費(fèi)、甚至由體驗(yàn)式消費(fèi)升級到享受式消費(fèi)，面對科技的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步，對酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心設(shè)計(jì)公司的綜合水平、設(shè)計(jì)師綜合素質(zhì)的要求也在不斷提高。

酒指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心設(shè)計(jì)，考驗(yàn)設(shè)計(jì)師的不僅是對規(guī)范的理解能力、對風(fēng)格流派的把控能力、對色彩搭配的審美能力、對潮流時(shí)尚的敏銳度、對燈光照明環(huán)境的感受深度，更考驗(yàn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對整體項(xiàng)目的把控能力，能否將設(shè)計(jì)理念完美的通過一系列圖紙文件呈現(xiàn)出來，能否游刃有余的協(xié)調(diào)并管理眾多專業(yè)、眾多工種將設(shè)計(jì)圖紙完整落地，這是對設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)的極大要求。

以上是我們在實(shí)際案例中總結(jié)的一些心得，歡迎同行及相關(guān)行業(yè)朋友拍磚、探討～

對于做市場營銷的朋友而言，

如何做好品牌標(biāo)注在今天信息大爆炸的社會(huì)，更具有深刻的現(xiàn)實(shí)意義。

任何一個(gè)品牌的崛起都不可能是一蹴即就的,

往往需要長時(shí)間的積累和沉淀。而對品牌進(jìn)行準(zhǔn)確標(biāo)注往往能加速這個(gè)過程。

標(biāo)注對于一個(gè)品牌來說,就相當(dāng)于一個(gè)軀殼注入了靈魂,

讓該品牌有了不斷前進(jìn)的目標(biāo)和在市場上立足的基礎(chǔ)。

一個(gè)準(zhǔn)確優(yōu)秀的標(biāo)注干凈爽快,精準(zhǔn)營銷;

模糊不清的標(biāo)注讓人眼花繚亂,甚至連品牌自身也不清楚發(fā)展方向。

下面,老夏就來介紹三個(gè)品牌標(biāo)注的關(guān)鍵方法。

USP（Unique Selling Proposition）理論由美國人羅瑟·里夫斯在上世紀(jì)五十年代提出，即對消費(fèi)者提出一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”。40之后，USP被達(dá)彼思廣告發(fā)揚(yáng)光大。

我們一般所說的UPS，屬于一種物理性標(biāo)注。

它強(qiáng)調(diào)的是某個(gè)產(chǎn)品具體的特殊功效或者一定利益，

用達(dá)彼思的話來說就是：USP一定要具有特別的地圖標(biāo)注服務(wù)效用，能給消費(fèi)者具體明確的效用，并用強(qiáng)力的說服證明其獨(dú)特性。

簡而言之，就是說我們的產(chǎn)品在某個(gè)方面或功能上，很不錯(cuò)，且獨(dú)一無二。

USP標(biāo)注沿用依舊，可以說現(xiàn)在大多數(shù)的品牌標(biāo)注，都基本遵循了UPS標(biāo)注。

特別是技術(shù)含量較高的工業(yè)產(chǎn)品和科技創(chuàng)新產(chǎn)品。

而UPS也反向引導(dǎo)了許多產(chǎn)品的創(chuàng)新進(jìn)步。

從表現(xiàn)形式來看，UPS最容易形成場景性口號，就是在什么場景下，用什么。

舉幾個(gè)例子，比如王老吉的：“怕上火，就喝王老吉";

紅牛提出的：“累了困了，就喝紅牛”；

還有比如“小米為發(fā)燒而生”等等。

UPS標(biāo)注應(yīng)用的最為廣泛，他基本是基于某個(gè)強(qiáng)大功能或效用，然后包裝概念，讓用戶印象深刻，建立起一定的競爭性。

對立性標(biāo)注針對強(qiáng)競爭性導(dǎo)向,是為了凸顯與競爭者具有顯著差異的一種標(biāo)注方法。

適用于當(dāng)前市場已經(jīng)相對飽和,從中見縫插針后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。

這種標(biāo)注方法最好有一個(gè)對照物,最好是該行業(yè)的龍頭老大,具有極高的知名度和口碑。

與此競爭才能讓用戶感受到品牌價(jià)值,而不知單純的同質(zhì)化競爭。

而且這種標(biāo)注容易顯現(xiàn)出對比的優(yōu)質(zhì),敵無我有,敵弱我強(qiáng),給競爭品牌帶來一定不利影響,自然有利于自身品牌的發(fā)展。

舉一個(gè)例子,農(nóng)夫山泉礦泉水有一句廣告詞大家肯定都有印象。

"我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工。"不僅凸顯了礦泉水的純天然,讓用戶信賴,也讓人們對其他礦泉水是否干凈產(chǎn)生質(zhì)疑。

再比如特侖蘇"不是所有的牛奶都叫特侖蘇。"

簡單霸氣,把自己與其他牛奶品牌區(qū)分,顯示出自己的更高品質(zhì),在消費(fèi)者心中產(chǎn)生高端的印象。

比如：去頭屑，就用海飛絲，顯示去頭屑痛點(diǎn)，一想到這個(gè)概念就想到海飛絲品牌，想到這個(gè)品牌就想到這個(gè)產(chǎn)品.

比如恒大冰泉，針對農(nóng)夫山泉“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”的廣告語，

說“我們不做地表水的搬運(yùn)工，我們只抽取長白山地下1000米的水。”

將農(nóng)夫山泉一向標(biāo)榜的好水質(zhì)，說成是“地表水”，而非品質(zhì)更好的地下水。

這些都是強(qiáng)對立的標(biāo)注,單純從同一個(gè)需求出發(fā),是很難發(fā)揮品牌的優(yōu)勢的,只有對市場進(jìn)行分化、切割并提升出新的需求，才能更加有利的發(fā)展品牌,占據(jù)市場。

相信大家都看過著名的科幻電影《三體》,里面有一種攻擊方式叫做"降維打擊",

掌握三維空間技術(shù)的一方把對手從三維降到二維,因?yàn)椴辉谝粋€(gè)維度,而輕松消滅對手。

升維標(biāo)注,就與此類似。

它與對立性標(biāo)注相反,不跟競爭品牌在同一個(gè)概念上糾纏,而是升維,創(chuàng)造全新的市場。

聽起來有點(diǎn)復(fù)雜,其實(shí)很簡單,

這種標(biāo)注就是創(chuàng)造或啟發(fā)新的用戶需求,

讓消費(fèi)者覺得該產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品不同,

購付款的產(chǎn)品仿佛是更高維度的,

到了這時(shí)候,你自然成為該類品牌了領(lǐng)頭羊。

舉下例子,在小米和樂視還沒有出來之前,傳統(tǒng)電視品牌如長虹,創(chuàng)維等也都開始研制互聯(lián)網(wǎng)電視,但概念不清,效果不佳,消費(fèi)者沒有深刻的認(rèn)識。

而樂視和小米入場后,直接就宣稱自己是做互聯(lián)網(wǎng)電視的,自己就是來革命的,搶占了最大的概念,獲取了最多的消費(fèi)者認(rèn)知。

傳統(tǒng)電視行業(yè)發(fā)展無數(shù)年，短短時(shí)間就在產(chǎn)銷量上被跨界對手打敗，或許有很多其他原因,

但就標(biāo)注來說,升維并占據(jù)新概念新市場，這種思路值得學(xué)習(xí)借鑒。

還有要注意,升維標(biāo)注并沒有以競爭為導(dǎo)向，而是選擇需求導(dǎo)向。

其核心目的不是為了打擊競爭者，而是引導(dǎo)或創(chuàng)造新的市場和需求。

最后，給大家總結(jié)一下.

品牌標(biāo)注，就是在取舍中求生存，求發(fā)展。

市場競爭日益激烈，產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，同時(shí)高度同質(zhì)化，

品牌就要找到自己的優(yōu)勢方向，形成持續(xù)積累。

只有這樣才可能活下去，才能爭得一席之地。

文/老夏

有時(shí)候，雖然素未謀面。

卻已相識很久，很微妙也很知足。

歲月靜好，愿你幸福，一起都好

什么是標(biāo)注？

最近幾年，批斷標(biāo)注成為了一種時(shí)尚，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，不批判一點(diǎn)標(biāo)注，則對那么能顯示自己的與眾不同呢，這其實(shí)也是一種“標(biāo)注”的運(yùn)應(yīng)！

但我認(rèn)為，關(guān)于標(biāo)注理論，絕大多數(shù)人是不懂的；但做品牌、做營銷，不能不懂，更不能讓人知道自己不懂，所以，只能像某些大師那樣，批判標(biāo)注，以顯示自己很懂的樣子。

看到一位不知道從哪里冒出來的專家，借知乎網(wǎng)友的提問來進(jìn)行批駁，這個(gè)問題是幾年前鄧德隆關(guān)于小米偏航的言論，現(xiàn)在拋出來，就屬于炒冷飯的話題。但這篇文章的意圖還是好的，不像某位央視顧問、某位策劃大師，純粹為了炒作。不過，起觀點(diǎn)和結(jié)論不值一提了。

現(xiàn)在你看看小米，標(biāo)注有沒有問題，至少品牌上出現(xiàn)了問題，小米品牌和紅米品牌獨(dú)立了，小米借助于小米9要進(jìn)行形象的升級，也就是說這么多年，小米的品牌是低端化的。

大多數(shù)人對標(biāo)注的理解錯(cuò)誤、不甚了了基本是機(jī)械的、絕對化的看待標(biāo)注，這就像“標(biāo)注派”絕對化標(biāo)注的道理一樣的。

在我的《品牌營銷科普系列文章》（共6篇），已經(jīng)有很詳細(xì)的關(guān)于品牌、標(biāo)注、品牌營銷非常詳盡的闡述。

品牌標(biāo)注：商業(yè)成功的關(guān)鍵就是要在顧客的心智中變得與眾不同，這就是標(biāo)注。

標(biāo)注理論經(jīng)常被人詬病，我認(rèn)為是過于神化、絕對化標(biāo)注的結(jié)果：比如，加多寶或者王老吉就是“標(biāo)注”成功的結(jié)果（我們知道肯定不是如此），但并不是標(biāo)注無用！

1、品牌標(biāo)注一般會(huì)運(yùn)用模型；

即通過消費(fèi)者，競爭對手，企業(yè)自身找到一個(gè)差異化精準(zhǔn)的標(biāo)注，品牌規(guī)劃就是在這個(gè)點(diǎn)上的發(fā)掘和延伸！

2、怎么才能得出一個(gè)精準(zhǔn)的標(biāo)注？

首先，基于消費(fèi)需求和趨勢，可以支撐企業(yè)的運(yùn)營和發(fā)展

其次，洞察到消費(fèi)者內(nèi)心的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，他們很期待的某些東西，如暴發(fā)戶就是喜歡彰顯文化；

再次，跟競爭品牌形成差異和區(qū)隔，沒人做的，競品沒有意識到的，或做不到的；

最后，企業(yè)資源，團(tuán)隊(duì)匹配，至少可以通過努力現(xiàn)在或者未來能做到！

其他：標(biāo)注可以是功能，技術(shù)等物理層面訴求，也可以是精神層面的訴求。

當(dāng)然，除了標(biāo)注外，怎么圍繞標(biāo)注形成配套和系統(tǒng)就更重要了！

2019，為企業(yè)量身定制年度顧問服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)營銷是一項(xiàng)大工程，系統(tǒng)而龐雜，蔣老師在2019年，征集3家對互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級有烈需求的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)（具備一定的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)及資源基礎(chǔ)），由蔣老師親自擔(dān)任企業(yè)品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級顧問，輔導(dǎo)企業(yè)的品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷升級落地！

新書《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷》3月15日正式出版，預(yù)定私信，預(yù)計(jì)3月底標(biāo)注！

品牌標(biāo)注要經(jīng)過四個(gè)步驟：

要反應(yīng)行業(yè)趨勢，但也不能過分超前，比如現(xiàn)在針對健康產(chǎn)品可以提一些源頭追溯、物聯(lián)網(wǎng)的概念，但提人工智能就顯得有點(diǎn)虛。

分析行業(yè)環(huán)境之后，就要了解有哪些概念被競爭對手占據(jù)了，有哪些概念自己可以發(fā)揮，比如百事可樂就說自己是新一代的選擇，暗示可口可樂是老派，跟不上時(shí)代。

比如王老吉涼茶，多少代傳人的配方等等；可口可樂說自己的正宗可樂，因?yàn)樽约菏强蓸返陌l(fā)明者。

所有的營銷傳播活動(dòng)，都應(yīng)該反應(yīng)品牌標(biāo)注概念，網(wǎng)站、手冊、自媒體、網(wǎng)絡(luò)營銷、視頻廣告等等；

另一方面，企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都要貫徹品牌標(biāo)注的精神。

具體的標(biāo)注方法有：

有些概念沒被占據(jù)，立馬自己先占領(lǐng)，大肆傳播，比如樂百氏二十七層凈化，其實(shí)大家都是如此；

追隨大品牌，艾維斯出租車，我們只是老二，所以更努力。

前面所說的七喜，非可樂；百事可樂，新一代的選擇，都是對抗標(biāo)注。

上木木說，讓懂品牌的人先富起來！關(guān)注并私信我，獲得一個(gè)品牌問題咨詢機(jī)會(huì)！

亞毫米級，目前商業(yè)或科研用途使用的都是亞毫米級，精度在一毫米以內(nèi)，絕不會(huì)出現(xiàn)因精度不足而出現(xiàn)視覺抖動(dòng)的現(xiàn)象